B站(BILI.US)财报电 话会议实录:直播收入占直播及增值效能收

  哔哩哔哩(BILI.US)周一发布了该公司截至2019年3月31日的第一季度未经审计财报。财报显示,哔哩哔哩第一季度总净营收为人民币13.735亿元(约合2.047亿美元),同比增加 58%;净亏本 为人民币1.956亿元(约合2920万美元),相比之下上一年 同期的净亏本 为人民币5780万元。

  财报发布后,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼首席运营官李旎、投资者关系高级主管Juliet

  Yang和CFO樊欣等公司高管到会 了随后举行的财报电 话会议,解读财报要点并答复 分析师提问。

  以下为本次电 话会议分析师问答环节主要内容:

  花旗银行分析师Filmon Chen:公司的内容本钱 状况 ?包括视频漫画等内容制造 的投入。对2019年和2020年毛利率状况 的展望?就电商事务 与淘宝的合作,管理层可否分享更多运营相关的数据?比如营收、利润以及这几个季度的策略。

  李旎:内容方面的投入还处于我们的预期傍边 ,之后还会更多的倾向于高质量原创属性的内容,也会在专业用户生成视频的基础上,做垂直用户的投入。关于 这种OGV内容投入的原因,一是它可以拉动会员数的增加 ,二是会有比较长尾的IP价值,因此之后公司还会继续对OGV内容继续进行投资。从会员数上,年费和主动 续费会员的占比都是适当 高的,后续我们会建立更多的回收机制。

  樊欣:内容本钱 对总营收占比约为50%,对会员营收占比约为60%,这些数据都标明 了公司处在一个比较健康的开展 态势。

  陈睿:关于公司与淘宝的合作,因为第一批

  Up主入住淘宝才一个多月,所以现在 没有详细 的运营数据可以公布。Up主商业化和淘宝对接预计在本年 年底可以完成,届时会公布一系列的数据。在本年 收入方面不会贡献出显性的数字,但是 我们更垂青 的是这个合作在哔哩哔哩整个生态系 中的积极作用,因为它可以促进商家商品的正向循环。

  中金分析师Natalie Yue Wu:公司对直播事务 的战略规划?是否更加剧 注虚拟主播的投入?现在 这项事务 的收入贡献状况 ?这方面的Up库存状况 和利润率状况 与传统直播不一样的当地 ?虚拟主播的运营和传统直播事务 运营的不同?本年 对虚拟主播事务 的战略规划状况 ?

  陈睿:哔哩哔哩的直播事务 不只 是一个营收事务 ,更是B站必备的能力,因为我们是一个完好 的内容生态,直播是整个生态环境的重要环节。B站直播的三个特点是:

  一,视频用户本身也是直播用户,公司直播的优势品类和视频的优势品类是高度堆叠 的。据统计,在第一季度直播事务 中停留超过五分钟的用户超过了一千万。并且 我们认为这个数字会继续 增加 。

  二,B站直播的主播大部分来自于平台的Up主。从第一季度来看,有超过50%的活跃主播同时也是Up主,这就比如 我们具有 一个源源不断发明 高质量主播的池子。因为主播是视频直播的核心,这样一来也代表我们可以在平台上源源不断的发明 高质量的直播内容。

  三,直播观众对Up主有很强的粉丝效应,因此对直播的观众有更强的粉丝效应,这现在粉丝粘度高,付费意愿强并且 关于 平台有归属感。我认为B站会成为微时代最有影响力的内容社区,也一定会成为最有影响力的直播平台。在游戏、电竞、虚拟主播等领域都会成为行业里边 肯定 的头部。

  从数据上来看,虚拟主播事务 在一季度的增加 十分弱小 。有来自全国际 的超过六千名虚拟主播加入到平台中来,观众的人数挨近 六百万。B站在核心二次元方面占有 了市场垄断的方位 ,同时在二次元领域也具有最高的影响力。可以看到,现在 公司虚拟主播事务 在用户群体中取得了特殊 的反响,体现出一个极强的粉丝效应,用户的参加 度、互动度和付费率方面都呈现出十分积极的成绩。

  我们有自信心 在虚拟主播方面继续坚持 优势,也认为虚拟主播作为一个立异 和受用户欢迎的直播类型,在平台上的增加 也会很快速。

  樊欣:一季度直播事务 在财务数据方面体现 十分积极,直播收入占直播及增值效能 收入40%

  中金分析师Natalie Yue Wu:一季度直播事务 的营收贡献率约为多少?

  樊欣:现在 我们还没有做终究 的统计,但是 可以说的是本年 直播事务 单元的增加 会十分弱小 。